service事業内容

営業戦略立案の際、自社のサービスになるとどうしても主観的に考えがちです。クライアント様のご意向を組みながら、客観的な視点で現状を分析し、ニーズに合致する訴求ポイントを明確にします。

営業戦略に基づいて、貴社の強みが刺さるターゲットをセグメントしていきます。業種、売上規模、上場企業など、あらゆる条件を設定した絞り込みを行っていきます。

営業戦略に基づいて、ターゲット企業様にどのような切り口が刺さるか、どういったトーク展開にするかを考え、スクリプトを作成していきます。

営業進捗を共有できるツールのアカウントを発行させて頂いた後、電話営業を開始していきます。アプローチ先からの反応は様々ですので、リアルタイムで進捗を確認しながらセグメント、スクリプトをブラッシュアップしていきます。

営業現場に同席し、女性ならではの共感力で安心感を高めるとともに、警戒心を払拭し、ニーズをヒアリングしていきます。また、なかなか聞きづらいBANT情報を確認し、提案に繋がるようフォローします。その後の電話営業にも活かせるというメリットもあります。

クライアント様とご相談の上、どのようにフォローしていくか、各案件ごとにアクションプランを設定していきます。適宜私達からも、お電話にてフォローしていきます。

無事成約に繋がった場合は、なぜ成約できたか、どういったポイントが刺さったかなどを、ご共有頂いております。（任意）

営業結果を基に、営業戦略をブラッシュアップし、現状の戦略のまま展開するか、もしくは新たな切り口での営業が必要かを見極め、PDCAを回しながら、勝ちパターンを構築していきます。